IT旗舰横空出海 扬帆再展安徽宏图

IT旗舰横空出海 扬帆再展安徽宏图
——专访宏图三胞安徽区域执行总裁吴珊

    【11月15日太平洋电脑网安徽站】伴随着淮河路步行街、合肥市府广场等城市中心地标的建立，淮河路逐渐成为居民生活、娱乐、消费的首选之地。据了解，宏图三胞将斥资千万在此打造一家占地近2000平方米，最具“时尚、酷感、专业性”的“超级IT时尚体验馆”，并将于11月27日盛大开业。那么，市府广场旗舰店作为宏图三胞在省内开设的第14家连锁门店，与先前开设的13家自营IT连锁卖场相比，有没有自己独特的定位？哪些软硬件上的优势让其可以独享“旗舰”的称号呢？带着这样的疑问，笔者近日有幸对宏图三胞安徽区域执行总裁吴珊进行了独家专访。

宏图三胞安徽区域执行总裁吴珊

重金打造 旗舰浮出

    据悉，此次新开的宏图三胞旗舰店内将设有我市面积最大、产品内容最丰富的惠普、联想等主流IT品牌销售专区，数百款3G智能通讯产品与3G移动互联终端设备，与覆盖全场的3G移动互联网络环境也将为消费者现场打造出一个截然不同、畅游自在的互动式3G体验平台。同时，卖场还将专门开设APPLE、SONY等时尚高端品牌电脑体验专区，通过实物展示与互动演示，向消费者呈现未来IT产业的方向，以及通信与PC混合这一移动终端给我们的生活、娱乐、办公所带来的超便捷的消费体验。

    据吴总介绍，宏图三胞2002年进入合肥以来，日渐形成了两种店面形态——传统商圈店和IT商圈店。2004年开设的宿州路店在经营面积、物业条件上已经无法承载宏图三胞新的发展需求，此次开设的市府广场店，在单体经营面积、产品经营品类的丰富性和消费感觉的体验上都有了全新的突破。从宏图三胞在合肥乃至整个安徽的发展来看，都有着承上启下的作用，所以宏图三胞称之为2010年的“旗舰店”。不过吴总也一再强调，旗舰店只是相对的概念，其规模并不是一成不变的，宏图三胞完全有可能将来在安徽开出更大规模的店面。

顺应趋势 发力高端

    据悉，宏图三胞长依托其庞大的终端销售网络及资金实力对上游厂商的产品不断进行整合，早在3个月前就已于APPLE、THINK、SONY等潮流高端品牌签订了战略合作协议。同时，卖场内还将建立我省面积超大产品内容超丰富的惠普、联想等品牌销售专区和全新拓展的数码产品专区，也将涵括上千款DC、DV、单反等时尚数码产品。使顾客能在第一时间获得厂家最新产品资讯以及最新鲜产品推介。同时，各大运营商也将联合宏图三胞在卖场设立最潮3G互联网络体验平台，消费者可以在这里第一时间了解到时下最新潮流机型，并能亲手体验其内在功能，给消费者带来更多3G时尚畅游体验。

    在广大消费者的眼中，宏图三胞一直是一个走平价销售、连锁服务的全国性商贸连锁企业，此次发力整合高端品牌是否意味着宏图三胞在策略上有所转移呢？

    吴总认为，伴随着科学技术和社会整体的发展，电子类产品的单体价格不断降低，普通消费者也有消费能力选择更多的高端产品，消费者对电子类产品的消费理念也正发生着潜移默化的改变，简单的平价策略已不再能满足广大消费者的需求。宏图三胞认为的所谓“时尚”是更新的、更炫的、功能更符合大众需求的丰富的电子产品的演变过程。时下有更多的年轻人把消费时尚的IT产品，当做自己追寻这个时代脉搏的一个平台，在消费的过程中找寻驾驭这个社会的成就感。宏图三胞整合高端品牌的目的，只是为了更好地顺应大众的消费理念，满足消费者的与时俱进的消费需求。

营造消费环境 铸造核心价值

    据悉，此次新开的旗舰店采用完全开放的超市自选模式，消费者可以像在超市一样自主轻松购物。在PCMALL里面挑选商品，小到鼠标垫、墨盒，大到数码产品、家用PC、笔记本电脑，都能让每位消费者充分感受到自主消费的乐趣。货架上的所有商品明码标价，顾客可直接取物付款，整个购物过程将更加方便。除此之外，连卖场内货架和体验专区的设计也充分依据人体工程学科学理念，在方便购物的同时，满足消费者视觉、听觉的舒适享受。

    吴总介绍说，宏图三胞在自营店面经营中走过了10年的探索历程，对电子类产品积累了强势的驾驭能力，但是在店面的消费感觉营造上，宏图三胞还是个“追赶者”。市府广场旗舰店的设立只是一个起步，从店容店貌的规模基础、产品的丰富基础、消费者体验区的设计营造来看，宏图三胞在安徽还有很长的路要走。IT卖场走过了电脑城的杂乱无章，仓储类店面的简单消费模式，但是随着电子产品功能的淡化，消费者迫切需要一个场所来体验这类产品带来的愉悦，一种感觉上的触动，消费感觉的营造必将成为IT卖场的核心价值体现，宏图三胞将在营造消费环境的道路上继续努力探索前进。

顺势而起 大展安徽宏图

    历经8年的发展与沉淀，宏图三胞在安徽市场中已拥有13家自营专业连锁店面，这13家店面以相对平衡的态势分布于皖北、皖南地区，成为领衔安徽IT消费市场有序发展的中坚力量。不过，吴珊总裁也坦言，宏图三胞在安徽的迅速发展也有自己成长的“烦恼”，他认为，现在宏图三胞在安徽发展的最大瓶颈还是人才之“痛 ”。

    谈到下一步在安徽的战略，吴总坦言“赶上了安徽发展的好时期，总体看来安徽市场非常符合宏图三胞区域扩张的需求。”他表示，宏图三胞在安徽的发展，不仅要吃透经济发达的皖南市场，同时还要兼顾经济相对欠发达的皖北地区的实际需求。宏图三胞将把在安徽的扩展之路走下去，下一步将继续在空白地市开设店面，让宏图三胞的大旗插遍江淮大地。[返回安徽行情首页]