联想2011-2012财年Q1季度业绩发布直播

    【8月22日太平洋电脑网安徽站】杨元庆：感谢大家参加今天的业绩发布会。刚刚过去的这个季度对联想来说又是一个刷新历史的季度。很高兴在这里跟大家分享这些令人振奋的业绩。我们的全球市场份额再创新高，达到了12.2%。我们的单季度销量创下新高突破了1000万台。我们的营业额也达到新高，59亿美元。这些里程碑式的数字让我们重登全球PC三甲行列。我们已经连续第七个季度在主要PC厂商中保持最快的增速，23%的增长速度是市场平均增速的8倍多，这得益于我们在提供所有区域，所有客户和产品离别上都取得了超越大市的均衡的增长。我们的盈利能力也在不断改善，税前利润达到了1.23亿美元，同比提升了64%。与此同时，我正如我们一直承诺的我们坚持投入于创新和品牌加强，着力加强我们的长期竞争力。尽管这些投入使得我们的费用率略有上升，达到了10%点几，但是我们认为这对我们公司的长远发展来说是必须的也是值得的。之所以能够一个季度接着一个季度的保持强劲的增长，仍旧要归功于我们正确的战略和有力的执行。

    我们继续有效落实了我们的保卫+进攻的双拳战略。保卫战方面我们进一步加强了在中国市场以及全球企业客户市场领先的地位。同时盈利能力持续提升。在进攻战方面我们继续扩大了新兴市场和全球交易型业务市场份额，同时我们全面进军移动互联网领域，已经在全球范围内推出了平板电脑系列产品。

    下面就让我们看看我们在各条战线上取得的成绩。

    首先是中国，根据IDC最新公布的数据，上季度中国个人电脑市场已超过1850万台的销量，历史性地首次超越了美国的1771万台，成为全球最大的个人电脑市场。在这个市场上，尽管我们已经拥有了三分之一左右的市场份额，我们依然获得了比市场高出9个百分点的增长速度，市场份额也因此同比提升了2.3个百分点。更可喜的是我们的盈利水平也大幅度提升，同比增长了48%。

    在中国以外的新兴市场，我们的增长继续遥遥领先于大市实现了47%的同比增长，比市场高出了3倍多，得益于我们的市场份额同比提升了1.5个百分点，如果加上中国的话，我们在全球新兴市场不仅再次成为第一，而且与第二名的差距大幅度拉开了。新兴市场更加精采，我们在所有关键市场都获得了份额的提升。特别值得一体的是印度，我们的市场份额同比增长了3.6个百分点。在新兴市场我们还将继续投入，促进增长，同时也将关注盈利能力的改善。

    在成熟市场我们继续提升我们的盈利能力，经营利润同比提升了5600万美元，在大市下滑9%的情况下，我们逆市而上同比增长了8%，推动了我们在成熟市场份额达到历史新高6.6%。我们在北美市场的增长势头尤为强劲，市场份额达到了创纪录的7%，同比提升了近2个百分点。在日本我们与NEC组建的合资公司正式成立，在西欧我们已经完成对Medion 公司的收购。从下个季度开始NEC和Medion的销售都将开始贡献到联想的整体业绩中。这将进一步增强我们在关键市场上面的竞争力。

    以上这些是我们PC核心业务在各个市场的表现。再看我们的移动互联业务。

    我们的移动互联和数字家庭业务全速推进取得了有力的进展乐Pad在中国市场率先上市以来的首个季度销量突破了8万台，并且在不断攀升。7月初我们在全球范围内推出了idea和Think的平板电脑系列产品，此外我们的互联手机乐Phone的销售依然良好，销量同比提升了172%，超过了大市。上周我们又推出了一款千元智能手机A60，使得面向中国数以亿计的主流消费群，我们有了更具竞争力的产品。

    总体来说，在过去两年多的时间里，我们把战略的侧重点放在增长上。为了实现快速的增长，进行了大量的投入，随着我们全球市场份额达到两位数以上，随着越来越关键市场进入双位数的阵营，从今年开始我们将推出一个注重平衡的战略，既保持快速的增长，又关注盈利水平的提升。在战略执行上，我们也将更加精细化，按照在不同国家市场的地位，我们在不同国家的团队提出了不同的要求。市场份额还没有达到双位数的我们的重点还放在增长上，并继续投入。达到两位数的国家则要实现盈利性增长，把过得的利润再投入到继续提升市场份额上。对于市场份额已经达到领先位置的国家，我们更关注利用这个领先优势增加盈利。

    同时我们将持续投入研发和品牌竞争力建设。并坚持对新兴市场和交易型业务，对移动互联业务的投资。

    展望未来，我们对把握市场机会，保持良好势头充满信心。新兴市场包括中国市场将继续保持快速的高于其他地区的增长，我们将凭借我们领先的市场地位，让强劲的增长势头保持下去。
    全球企业换机潮仍在持续，我们将借助我们在商用领域的另地位，充分把握这个机会。无论是中国，还是全球其他市场，移动互联产品都已经进入了快速的增长期。凭借我们在中国先后上市的互联网手机和平板电脑产品，以及在全球上市的平板电脑系列，我们有信心在不同国家，不同客户类别上获得成功。我们坚信凭借正确的战略和有力的执行，我们将继续赢得持续的增长，为股东们带来长久的回报。

    黄伟明：谢谢！我们在各方面获得增长，利润率也能持续改善，第一季度销售额同比上升了15—19亿美元，个人电脑销售也上升到15—17亿美元。毛利上升利润率显著改善。

    我们在中国市场的业务持续表现良好，并进一步增加了市场份额，个人电脑销售额年比增加13%，大约26亿美元。我们有信心个人电脑的利润率未来将维持相对稳定。中国的移动互联网业务相对稳定，我们仍将继续投资于产品研发，市场推广。我们第一季度在中国的经营利润率仍能提高到5.6%，与第一季度集团在新兴市场的拓展取得良好的增长势头，（不清楚）经营亏损维持相对稳定，是2200万美元。我们在成熟市场继续录得理想增长，销售额增长13%，经营利润率改善到3.7%。

    产品方面笔记本电脑和台式电脑表现均比行业优秀。我们在全球台式电脑的份额增加2.4个百分点。商用业务的表现非常强劲，我们在全球商用笔记本电脑市场继续处于领先位置。最后移动互联网产品的销售额年比上升18%。整体移动产品销量年比上升34%。正如元庆所说我们的3G智能手机乐Phone增长强劲。

    在结束介绍之前，我向大家讲述对市场前景的看法，尽管我们有信心我们的表现能继续教全球个人电脑优胜。因此我们的核心业务表现良好，策略性投资为未来增长打好基础。我们将仍然着力控制成本计寻找增长机会，继续投资于建立核心竞争力，产品创新企业品牌及新成立的移动互联和数字家庭业务部门。随着销量增长，我们将有更加的规模效应。

    下面有请柳总。

    柳传志：董事会对这个季度的业绩非常满意！它的突出亮点就在于成熟市场的表现。本季度Lenovo成熟市场贡献的税前利润为7700万美元，已经成为Lenovo利润的主要支柱。而就在去年的同期，它是亏损了900万美元。一年的时间，成为了天壤之别。Lenovo本季度的税前利润为1.23亿美元，比去年同期增长了64%。而且，在研发和品牌建设中的投入越来越大。应该说，成熟市场为此做出了巨大的贡献。

    联想已经连续七个季度成为PC行业中前五位的企业里增长速度最快的。本季度，其为市场平均增长速度的8倍，在这七个季度中，整个世界的经济和PC这个行业都发生了许多变化。世界的经济犹如过山车，而中国PC市场虽然总的趋势是向上的，但也是有高有低。本行业中竞争激烈，毛利率趋薄，供应商不稳定，等等，任何一个愿意都可以作为业绩不好的理由。但是从2009年2月初Lenovo最高领导层改组以后，经过了三个季度的调整和清理，然后我们的业绩全面攀升，从出货量到营业额，从市场份额到税前利润，再也没有过忽高忽低的情况。

    一切都在按照计划进行。联想已经有了一个优秀的领导集体，有一套正确制订战略的方法，有很强的执行力。本季度再一次用业绩证明了这一点，证明了Lenovo并购IBMPC取得成功，未来的季度，我们将用事实证明，我们把并购的经验深入总结以后，已经延用到在日本和NEC的合作，和在德国与Medion的合作中。

    在本季度Lenovo有一件我觉得没有被投资人足够重视，但是我个人认为是非常重要的事情。那就是以CEO杨元庆为代表的管理层以个人投资的方式购买了大股东8亿股的股份，这代表了元庆对Lenovo信心。我作为大股东的代表，有一个重要的管理理念，就是坚决支持有追求、有能力的管理层领导人从物质上和精神上成为企业的真正的主人。在联想控股，就是Lenovo的母公司，在联想控股的旗下，除了Lenovo以外，还有神州数码，它的业务主要做软件服务和IT产品的进口的。还有一间叫联想投资，这是一间风险投资公司，还有一件叫弘毅投资，这是一个PE公司，和融科置地，这是房地产公司。这些企业今天都已经成为在中国其所在行业里面最优秀的公司之一。我认为选定企业优秀的领导人，用物质基础给他们搭建舞台，是我们能够屡屡成功的重要原因。

    杨元庆先生是一位有远大追求，业务能力突出的领导人，他甘愿冒着巨额换贷的风险，大幅度购进Lenovo的股份，成为Lenovo的第二大股东。这对联想的发展有深刻的意义。管理层有两种，一种是职业经理人心态的管理层，他们一般不愿意认真制订企业的中长期战略规划。不愿意为此投入，急功近利，另一种是主人翁心态、企业家心态的管理层。两者对比，且不说能力，在对待企业发展的态度上就已经有了很大的差别。这就是为什么我认为元庆的个人投资对现在和未来的Lenovo来说是如此的重要。

    联想控股、Lenovo董事会和以元庆为代表的管理层相互之间是真心感谢、互相感恩的。在此基础上，最高管理层，将会和广大员工逐渐形成相互真心感谢，中国人是很讲天时地利人和的，天时和地利不好控制，最起码人和这一条联想已经占尽了先机了。

    谢谢大家！

    问：恭喜你们销售和利润表现非常好，我的问题是看到欧洲和美国的市场，会不会影响你们今年你们公司在成熟市场的工作呢？另外，现在有没有看到现在是在欧美收购的很好机会，我们有什么任何的目标？

    黄伟明：其实，我们看到所有的机会都会考虑的。收购这一方面我们也会探讨。如果那个项目是配合我们的工作，比方说我们的规模是可以增加，或者提升我们现在的能力，或者现在做不到的东西可以补足的话。我们都会考虑。如果估价是合理的话。不但是成熟市场，而是所有不同地方的机会。这是购并方面的状况。其实我们一直以来的策略，购并都是一个补足的策略，支持我们的增长。成熟市场这一方面，我们看到，首先我们过去七年我们PC是增长最快的，市场份额是12.2%，销售产品的数字超过1000。我们增长了差不多是一倍。在成熟市场里面，我们看到我们的增长率是持续的。以我们企业是在非常强劲的增长当中。我们新的工作也已经完成了一半。我们将继续成熟市场，以使我们的份额达到最高水平，比说个人电脑笔记本电脑，我们也是排在第一名的，在成熟市场这是一个新的纪录。每季度都是同样的做法，我们可以提供给我们的客户最好最高质量同时价格最合理的产品。

    问：杨总，我听到你说乐Pad、乐Phone上一个季度在中国的销售，你在这方面有预测的数字，或者说这个销售规模在未来季度的增长会怎么样？

    杨元庆：我们销售了81000个乐Pad上一个季度，我们有合约的供应。我们在这个季度仍然继续，我们没有改变目标。我们要取得20%平板电脑的市场份额，在中国，在这个财年年底之前。所以我非常有信心可以做到这个目标。可能你注意到，我们推出三个额外的平板电脑，在全球市场在7月份推出，一个是消费板块，一个是商用板块，一个是Think的平板电脑，然后是Windows的平板电脑，所有这些产品都得到很好的反映，预订上有非常好的反映。Think平板电脑，因为我们已经有一年消费者、顾客的回应，在平板电脑方面我们推出了企业意见方面很好的基础或者结构，我们推出这几个产品一定可以收惠。

    问：首先，管理层可不可以说说到底平板电脑方面，全球的目标是怎么样的份额？现在这方面的贡献是3.6%。你们的目标将来是怎么样的？另外，你们的投资策略方面，管理层说要考虑全球的购并，是哪些板块是云计算，还是其他的部分？现在世界各地都走向云计算你们的策略是怎样的？

    杨元庆：我们的市场份额在中国以外的，平板电脑方面份额比较小。我们才刚刚推出一些新的平板电脑的产品，所以现在不可以说到底可以占有多大的将来的市场份额。但是在中国，我们的位置非常的好，我们的品牌做得非常好，同时有好多的渠道，我们有非常不同的产品。所以，我们有信心在中国市场份额，在财年末的时候可以提升。在这一方面，我们相信可以利用我们在商业这一板块的优势把平板电脑的市场做得更加好，提升我们的渗透。我们需要理解，其实在商业的笔记本中我们排在第二的。同时，我们在好多的全球不同的政府机关里面也有份额。谈到商业的板块我们的利润在不断地增加，利用这些经验可以帮助我们渗透更大的商业Think平板电脑的市场。

    购并方面，我们在考虑PC还有其他的服务，帮助我们推动PC业务的都会考虑。所以，我们不仅是只看某一些国家。如果这个成本是合适的，我们就会并购。

    问：大家好！我的第一个问题是关于NEC和Medion AG的，我想了解这个融合做得怎么样？有没有一些利润或者收入方面的贡献？如果有，在剩余的财年会是多少的贡献？

    答：肯定的，我们已经完成了两个交易，目前为止我们已经在融合方面有非常好的进展。你会看到正面的业绩，在这个季度里面，不只是会帮助我们增加市场份额和营业额，还有利润。伟民稍候可以给你更多的资料。关于数字方面，NEC这个交易在7月1号完成。所以，大家可以理解，将没有任何的财政上的影响，对于我们一季度的数字。NEC在7月、8月、9月时候将会有一整个季度，Medion AG交易在7月底完成，所以应该有2个月的财务数字，融合方面进行得很好。NEC在早期已经宣布了做了很多的工作。我们其实做了非常良好的进展，在这个业务方面。我们没有分开来记录NEC和Medion AG的数字。但是可以跟你们分享，在第一个月的前面的融合我们做得很好。我们的业务尽管在7月底比市场增长快很多，我们应该可以继续这个势头。到我们下一次发布数字的时候，可以给你更多的数字。Medion AG方面，我们的交易是完成了取得公众的接受，还有欧洲反垄断方面。我们已经开始融合的工作，目前进展良好。我们有相信Medion AG可以帮助我们增加我们在西欧的业务。很有趣，在融合方面，我们在日本的合资公司在7月1号开始之后，两个星期之前跟元庆一起到日本那边跟NEC领导一起工作，他们的团队已经建立起来了，而且充满精力。而且他们在头二三位市场营业是第一位，应该说是PC看到那边的增长动力和机遇是非常强有力的。

    问：杨总用8亿购买股票，杨总现在已经是第二大股东了，我想了解一下财务上的安排，怎么样购买这些股票？柳总说到可能当中有一些债务上的安排，杨总会不会有一些锁定期要遵守？杨总可不可以提一下IPO的可能性，就像联想控股所做的一样？

    杨元庆：柳总说到了我借了一些钱，当然了这展示了我对公司的信心。这份信心，是来自公司非常好的表现。这个好的表现，也是因为我们的策略和执行做得好。也是因为我们的管理团队强有力的领导。所以，这也是展示了我对于公司的信心。至于详细的财务上的安排，我不可以给你更多的细节。但是，会不会有任何的锁定期，比如说两三年里面不会出售，另外IPO的可能性高不高，我相信我们已经回答你的问题足够了。

    问：两个问题，第一个问题是关于市场份额，你说过联想已经是全球第三位个人电脑的位置，有没有机会上升到第二位？经过了NEC和Medion AG的收购，我们看到你们跟第二位的距离其实很小的。什么时候可以到第二位？第二个问题，我想了解一下，你们是不是觉得你们成熟市场的业务会不会继续现在的增长的步伐，在未来的季度？我们知道美国、欧洲、西欧的经济在变弱，你已经提到他们的更新更替的周期。我希望您提一下在成熟市场销售方面的预测，在未来几个季度会是怎么样？

    答：要成为个人电脑市场领导的公司，这是我们的目标，我们的诉求。我们会尽我们所能去做到这个位置。我们了解，我们有正确的策略，我们有强劲的执行。我相信我们可以达到这个目标。我们会继续我们保卫与进攻的策略。就是保护我们在中国的领导地位，在全球商用板块也会继续进攻。全球的新兴市场和交易型业务方面我们也会继续进攻。我们有信心比市场增长得更快，如果我们可以继续这样做的话，也可以扩大我们的市场份额。

    关于成熟市场的情况，其实总体市场虽然有收缩了，商用市场仍然是有正面的增长。所以，他们在更替方面的周期是继续的。我们肯定可以受益，从这个更新周期里面受益，我们在大企业的板块是第二位，在大企业和公共的板块里面，我们做得很好。我们在这个板块里面位置非常强，我们可以凭借这方面的优势，在消费者板块虽然很弱，在成熟市场的市场份额比较小，我们也没有受到太大的影响。有了我们的策略我们可以继续在这个板块里面增长。

    主持人：尊敬的各位媒体朋友大家中午好！非常感谢大家抽出时间参加我们的业绩发布活动。今天上午我们通过直播了解到联想在上一季度取得了出色的业绩，谢谢大家的参与[返回安徽行情首页]